“一年之計在于春，一日之計在于晨”。

2月3日，立春日。上午9點30分，輪值二組組長、路賓副會長在商會黨建室組織召開2021年度輪值二組工作啟動會議。在并的副會長成員王濤、張學(xué)峰、李文常、閆志剛、李培文等出席會議并作個人和企業(yè)介紹；謝達、王慶燕、趙衍坤等副會長應(yīng)邀列席會議；辦公室趙彪主任、宣傳干事呂紅軍出席會議并記錄。會議由路賓組長主持，共八項議程。

路賓副會長首先以“春風(fēng)得意，意氣風(fēng)發(fā)，發(fā)財致富，富貴吉祥”給大家和全體會員拜年和祝福；接著匯報了經(jīng)伊紀余會長和劉小虎秘書長審閱后的輪值二組工作計劃和本次會議議程；在與輪值一組組長、副會長謝達舉行正式交接儀式的同時，專門邀請謝達副會長介紹了輪值一組的工作經(jīng)驗和心得體會。

山西省山東商會副會長兼外聯(lián)部長

山西瑞賓商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 

路賓

交接儀式

 

謝達副會長在給大家拜年祝福的同時，結(jié)合輪值一組的具體工作，有思想、有思路、有招法、有事例地給輪值二組面對面、心貼心、實打?qū)嵉剡M行了傳幫帶。他的講話共有十大體會。一是計劃要周密務(wù)實，經(jīng)會長審批后再執(zhí)行；二是活動要緊扣主題，按規(guī)矩來辦；三是走訪以會員需求為中心來展開；四是全心全意為會員服務(wù)，務(wù)必辦一二件實事；五是局部要關(guān)照全局，小組要融入商會；六是激活內(nèi)循環(huán)，突破外循環(huán)；七是分享資源，開發(fā)金礦；八是現(xiàn)身說法，弘揚商會正能量；九是倡導(dǎo)擔(dān)當(dāng)、奉獻、舍得精神；十是吸納發(fā)展新會員，不斷壯大商會基石。

謝達副會長熱情洋溢和推心置腹的經(jīng)驗分享，贏得了與會人員的熱烈掌聲。為輪值二組下了場“及時雨”，各位副會長在介紹本人和企業(yè)時都表達了收獲的喜悅和為商會會員奉獻付出的決心。趙彪主任作了發(fā)言，他特別強調(diào)了輪值工作是代表會長、秘書長履行職責(zé)，一定要加強請示報告制度，按照商會章程和規(guī)章制度辦事，把會長、秘書長賦予的任務(wù)完成好。

山西省山東商會副會長

山西宏泰偉業(yè)工貿(mào)有限公司董事長

謝達

 

按照會議議程，路賓副會長還組織與會人員圍繞建立商會信息項目交流平臺集思廣益，群策群力，建言獻策，力爭本月把這個平臺搭建起來，更加高效快捷地為會員服務(wù)。

輪 值 二 組

山西省山東商會副會長

山西中瑋環(huán)能集團有限公司黨支部書記、總經(jīng)理閆志剛

山西省山東商會副會長

山西龍城國際飯店總監(jiān)

山西文常餐飲管理有限公司總經(jīng)理李文常

山西省山東商會副會長

山西鑫方盛電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理

李培文

山西省山東商會副會長

太原市迎澤東方絕緣材料物資貿(mào)易商行、山西匠心廣告有限公司

總經(jīng)理張學(xué)峰

山西省山東商會副會長

華北利星行機械（北京）有限公司

山西省總經(jīng)理

王濤

一組

列席

山西省山東商會副會長

山西大碗兒文化傳媒有限公司、活動管家山西分公司總經(jīng)理

王慶燕

山西省山東商會副會長

山西魯風(fēng)建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理

趙衍坤

山西省山東商會

辦公室主任趙彪

山西省山東商會

宣傳干事呂紅軍

會議結(jié)束后，與會人員一起應(yīng)李培文副會長的邀請，參觀走訪了鑫方盛集團（詳細介紹附后），對這家成立31年、有著3萬多名員工、致力一站式銷售工業(yè)品的高科技公司的產(chǎn)品、市場、規(guī)模、文化、營銷、業(yè)績等有了基本了解，對小組各成員的企業(yè)、產(chǎn)品和需求也達成了互助互補、合作共贏的共識！

參觀

走訪

李培文副會長企業(yè)

——鑫方盛集團

用路賓副會長的話說，“我們輪值二組一定按照會長秘書長的指示和要求，跑好接力賽，唱好進行曲，演好連續(xù)劇，有一必爭，有旗力奪，把全月的工作計劃落到實處，為會員服務(wù)，為商會爭光”！

山西鑫方盛電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理

李培文

 

山西鑫方盛電子商務(wù)有限公司

一、集團介紹

鑫方盛控股集團創(chuàng)始于1989年，專注工業(yè)品行業(yè)31年，年產(chǎn)值超百億元，員工7000余名。從2016年以來年銷售增長率超30%。以集工業(yè)品全品類、工業(yè)品周邊產(chǎn)業(yè)鏈等多領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化銷售型集團公司。集團始終堅持以工業(yè)品一站式采購方案服務(wù)商作為我們的市場角色定位。

企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)能夠長期發(fā)展的核心動力。鑫方盛長期遵循客戶為先，以人為本的核心價值觀。以知行合一快速行動的工作作風(fēng)，深入員工、客戶、現(xiàn)場，持續(xù)以精益管理方法培養(yǎng)管理干部，我們敬畏一線、服務(wù)一線、尊重一線。長期堅持兩個上帝服務(wù)理念，（一個供應(yīng)商、一個是廣大客戶），讓客戶為先、以人為本的價值觀擴散到    企業(yè)管理的每個角落，服務(wù)于廣大“上帝”。

 

組織架構(gòu)

2006年鑫方盛控股集團開始依托職能部門的方式來管理業(yè)務(wù)、服務(wù)客戶。以集團發(fā)展目標為導(dǎo)向，多次進行組織優(yōu)化，目前設(shè)有商品總部、營銷總部、物流總部、財務(wù)總部、人力總部、技術(shù)研發(fā)總部、行政總部、審計監(jiān)察委員會、品牌推廣部、平臺運營部、法務(wù)部等11個專業(yè)管理部門。十大區(qū)域，海內(nèi)外60余家分公司。

 

技術(shù)研發(fā)總部

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)高速發(fā)展的引擎。2017年，鑫方盛控股集團新成立技術(shù)研發(fā)總部。技術(shù)研發(fā)人員近200名，內(nèi)設(shè)產(chǎn)品部、研發(fā)部、測試部、數(shù)據(jù)部、運維部。利用前沿技術(shù)重構(gòu)業(yè)務(wù)邏輯。逐步向多應(yīng)用前臺，共享大業(yè)務(wù)中臺方式迭代，貫通線上線下業(yè)務(wù)通道，滿足不同業(yè)務(wù)需求，輔助管理決策，為公司互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供技術(shù)創(chuàng)新保障。

 

人力總部

贏在學(xué)習(xí)，勝在改變。為縮短人才培養(yǎng)時間，提高管理素質(zhì)。2018年，鑫方盛控股集團成立了方盛大學(xué)。優(yōu)秀的內(nèi)部資深業(yè)務(wù)管理者成為內(nèi)聘講師，并自主完成幾百個精品課件。職級P序列員工一方面通過線上學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)技能和服務(wù)意識，另一方面通過各種專業(yè)訓(xùn)練營，快速提升自信力，加快企業(yè)文化認同感、歸屬感。我們成立了組織管理部對M1+以上崗位通過管理精品課和自我授課任務(wù)，提高基礎(chǔ)管理素質(zhì)，統(tǒng)一文化思想、灌輸精益管理方法，利用精益思想，為集團后續(xù)高速發(fā)展提供大量的高素質(zhì)管理人才。

      

工業(yè)全品類

集團目前在售商品的SKU達30多萬種，充分滿足各類型客戶的采購需求，隨著公司規(guī)模的不斷擴大，集團商品的SKU不斷擴充。

集團的合作品牌在市場上排名靠前且質(zhì)量可靠，99%的商品均由廠家直接供貨，在嚴把質(zhì)量關(guān)的同時為客戶提供更加優(yōu)惠的價格。

 

客戶結(jié)構(gòu)

鑫方盛控股集團可以服務(wù)工程類包括臨建、土建、水電、空調(diào)通風(fēng)、消防、內(nèi)外裝飾、市政路橋、園林綠化等各項目施工階段材料的供給，滿足客戶多元化的商品需求延展到工礦類、物業(yè)類、外貿(mào)類、公路工程類、鐵路工程類、港口與航道工程類、水利水電工程、通信工程類、地下管廊類等類型客戶的材料采購需求。目前我們的合作客戶數(shù)量超10萬家，深度合作的建筑類型企業(yè)達五萬家以上，且有多家國企、央企與我們簽訂了集采戰(zhàn)略合同。

 

我們以打造工業(yè)品生態(tài)圈為使命，集團控股全資投資的子公司——河北天創(chuàng)管業(yè)有限公司，占地600畝，員工近2000余名。主要生產(chǎn)鍍鋅管、高速護欄，年產(chǎn)能超120萬噸。河北恒創(chuàng)環(huán)保高端產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園占地1500畝。以電鍍、熱鍍、酸洗、機械鍍鋅等為主的現(xiàn)代化金屬表面環(huán)保處理，年產(chǎn)能達200萬噸。中國國際標準件產(chǎn)業(yè)城，占地1200畝，打造從環(huán)保生產(chǎn)，鍍鋅處理，再到終端銷售，一條完整標準件生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，大大提升當(dāng)?shù)貥藴始�在全國品牌競爭力�?/strong>

二、行業(yè)概述

工業(yè)品行業(yè)涵蓋的范圍較廣，涉及因素也很多。市場上很多產(chǎn)品的價格受上游原材料和工藝成本等多方面制約，所以對使用方來講，增加了采購詢價、質(zhì)量把關(guān)等隱形成本。

工業(yè)品行業(yè)采購規(guī)模每年超億萬級。市場蛋糕巨大。無論是線下工業(yè)品實體，還是工業(yè)品線上互聯(lián)網(wǎng)，暫時都未形成行業(yè)獨角獸。在巨大需求和分散采購的現(xiàn)狀下，整體市場仍然是一片藍海。

 

但行業(yè)市場發(fā)生了趨勢性變化，客戶需求方面要求一站式采購、陽光采購、線上平臺采購，尤其是線上平臺采購需求，

 

三、鑫方盛解決方案

數(shù)字化服務(wù)

推進工業(yè)品行業(yè)數(shù)字化協(xié)同服務(wù)。鑫方盛上游有近萬家合作伙伴，下游有近10萬余家粘性企業(yè)客戶；上下游數(shù)字化協(xié)同空間很大。目前我們運用數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建工業(yè)品生態(tài)圈，通過OMS 大數(shù)據(jù)訂單管理系統(tǒng)，打通VMS及CRM以鑫方盛自主搭建的大數(shù)據(jù)中臺，通過ERP系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)化協(xié)同鏈接。我們對上游提供系統(tǒng)協(xié)同、供應(yīng)鏈金融支持、品牌跨區(qū)域發(fā)展推廣等；對下游提供SaaS技術(shù)支持、數(shù)字場景采購、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等各項增值服務(wù)，打造數(shù)字賦能 生態(tài)共贏的數(shù)字化服務(wù)生態(tài)圈。

 

對客戶的核心價值

鑫方盛控股集團擁有八大核心優(yōu)勢：1、專注30年，積累了大量人才；2、陽光采購低價透明；3、上游99%廠家直供；4、無人云倉快速領(lǐng)料；5、工業(yè)全品一站購全；6、50W平米8億現(xiàn)貨；7、智采平臺線下連鎖線上云采；8、智能物流快速響應(yīng)。我們將持續(xù)優(yōu)化我們優(yōu)勢，服務(wù)廣大客戶。

 

線下工業(yè)品體驗店

目前五金建材市場現(xiàn)狀，大多還是以夫妻店、單獨門市部或建材城內(nèi)的形式存在。價格都是一客一議，價格不透明。2018年鑫方盛控股集團將門店統(tǒng)一改造升級為工業(yè)品體驗店，重點突顯由封閉式改為體驗式，商品陳列標準化，并融入了互聯(lián)網(wǎng)元素，讓店面的體驗更加現(xiàn)代化，同時升級改造了電子價簽，讓明碼標價、陽光采購更加智能化。

 

價格透明

鑫方盛從2000年開始在所有門店明碼標價，就是秉承同質(zhì)同價的本分生意，讓價格與質(zhì)量立于陽光之下，電子價簽的使用更表示了鑫方盛堅持明碼標價陽光采購，力爭推動行業(yè)內(nèi)陽光采購的決心。

 

品質(zhì)保障

完善的商品質(zhì)量管控體系，供應(yīng)商大數(shù)據(jù)甄選系統(tǒng)，為客戶需求嚴把質(zhì)量和價格關(guān)，不斷的完善我們各種商品的驗收標準，庫房嚴格按照標準入庫、出庫，為客戶提供強有力的商品品質(zhì)保障。

 

智能倉儲

目前集團倉儲面積超50萬平，倉儲金額超10億，為管理在倉庫存，已在全國建立的十大中心倉來滿足客戶就近服務(wù)要求，2018年自建的WMS倉儲管理系統(tǒng)上線，為客戶精準出庫提供強有力的保障，目前集團庫準率保持在99.8%。北京的京南物流中心占地260畝、京北物流園占地120畝、天津物流園占地120畝、陜西物流園占地70畝、重慶物流園占地60畝、河南物流園占地40畝、山東物流園占地40畝、四川物流園占地40畝，山西物流園占地65畝。

 

智能物流

十大配送中心300多輛自有車輛100多輛專線車輛、將近千人的配送團隊用白加黑人休車不休24小時三班倒的服務(wù)，讓客戶享受24小時送達服務(wù)，為客戶的項目采購管理提供精準的配送服務(wù)，并提供多元化的配送解決服務(wù)方案。

 

方盛云倉-無人倉

鑫方盛集團打造全新智能無人倉實現(xiàn)數(shù)字化運營、實現(xiàn)無人化作業(yè)，讓項目實現(xiàn)智能化管理，滿足項目所需零星物料的快速采購和零時差交付，推動了傳統(tǒng)工程采購向智能化自助采購的發(fā)展。

 

方盛云采

方盛云采是鑫方盛搭建的一站式工業(yè)品線上服務(wù)平臺,通過商品、物流、客戶、供應(yīng)鏈金融等融合產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)實現(xiàn)采購線上管理、訂單線上審核、平臺對接等應(yīng)用場景，讓采購智能化讓流程標準化，節(jié)省綜合采購的流程成本和資源整合成本。

目前鑫方盛控股集團已經(jīng)與數(shù)十家企業(yè)端采購平臺進行了對接服務(wù)，待對接服務(wù)中的有近百家大型企業(yè)。做好大型企業(yè)采購平臺的技術(shù)輸出、平臺代運營、平臺商品交易、平臺物流服務(wù)將作為鑫方盛未來最核心服務(wù)之一，也將是集團新的業(yè)務(wù)高速增長點。

 

專業(yè)的服務(wù)團隊

鑫方盛經(jīng)過多年的探索和優(yōu)化，我們已經(jīng)打造成為一家為客戶提供工業(yè)品全方位采購解決方案的多方位服務(wù)商。我們有多只專業(yè)化的服務(wù)團隊，商品總部三百余人的專業(yè)團隊為我們的產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)，我們有一千多人專業(yè)倉儲團隊，為我們的庫存管理專業(yè)化服務(wù)，我們有VIP一對一銷售服務(wù)團隊2000余人，專業(yè)的客戶維護團隊和客戶的深度合作使我們具有強大的品牌推薦能力。我們了解客戶的需求，并能夠為客戶提供不同需求的商品綜合采購解決方案，根據(jù)客戶的需求提供不同檔次、不同品牌適合客戶的商品推薦能力。并不斷增強自身的產(chǎn)品服務(wù)能力讓更多的客戶享受到我們工業(yè)品一站式采購服務(wù)的便捷體驗。

四、未來發(fā)展規(guī)劃

鴻鵠計劃

超萬家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，有數(shù)十萬較高粘性的終端客戶。有超7000人的專業(yè)服務(wù)團隊，鑫方盛集團有信心成為其中的佼佼者。為此，2018年初，集團提出千億鴻鵠計劃。要求全體方盛人以最長十年時間內(nèi)完成這個計劃。鑫方盛堅持線下要做工業(yè)品綜合體驗店、線上要運營智慧平臺的經(jīng)營模式，全面對接客戶服務(wù)需求、提高客戶滿意率。

 

全國布局

鑫方盛控股集團將用3-4年時間在全國省會城市開設(shè)智慧工業(yè)品體驗店及區(qū)域倉儲中心。未來十年，鑫方盛線下智慧體驗店及智能倉儲中心將覆蓋2/3以上的二三線城市。并進一步設(shè)立多個海外服務(wù)中心網(wǎng)點，讓我們廣大客戶無論在國內(nèi)還是在國外，都能享受到鑫方盛的一站式高性價比的工業(yè)品服務(wù)方案。

 

IPO上市計劃

為了快速提升企業(yè)品牌，吸引人才，為高速發(fā)展提供資金保障，集團于2017年確定進行國內(nèi)主板IPO上市計劃。作為工業(yè)品行業(yè)領(lǐng)跑者，我們有實力，也有信心于2023年前成功完成IPO。

 

企業(yè)榮譽

經(jīng)過30年的發(fā)展，公司得到了行業(yè)內(nèi)的不斷認可，目前是全國工商聯(lián)五金商會的常務(wù)副會長單位、也是中國五金制品協(xié)會副理事長單位等等。